Resumen Ejecutivo

Grupo Maljar SA. de CV. distribuye productos frescos directamente de las cooperativas de agricultores en México y América Latina a almacenes y tiendas de comestibles en todo el sur de California. La industria de distribución de productos agrícolas presenta muchos problemas hoy en día. Dado que los intermediarios facilitan las negociaciones con los agricultores, a menudo las relaciones inadecuadas entre las empresas de distribución de productos y los agricultores dan lugar a prácticas comerciales poco éticas, que es en donde el expertise y ventaja competitiva de GM entra en acción.

 

Los agricultores a menudo reciben un trato deficiente y las empresas de distribución de productos pueden ser deshonestas en sus pagos, además de pagar a destiempo. Esto afecta a la capacidad de los agricultores para hacer frente a sus gastos y proporcionar los productos demandados de forma fiable. Otro problema en esta industria que surge de la falta de contacto directo con los proveedores es la falta de trazabilidad del producto y en nuestro caso específicamente tenemos como política el contacto directo con los agricultores y empacadoras a nivel nacional. Con el aumento de la demanda del mercado de alimentos y productos orgánicos que son el principal alimento de entrada a los consumidores nuevos en los alimentos orgánicos, el sector orgánico enfrenta desafíos para respaldar el crecimiento, ya que existe la necesidad de que más agricultores suministren suficientes frutas y verduras frescas.

Esta creciente demanda se debe a una mayor conciencia de los consumidores sobre lo que los consumidores están poniendo en su cuerpo con un creciente deseo de transparencia para los alimentos que comen. La industria también sufre de la incapacidad de distribuir productos seguros y de calidad a un precio asequible. Esto se debe a que los costos operativos son altos para el almacenamiento adecuado, las prácticas de almacenamiento y la entrega eficiente que ejecuta el manejo y la conservación adecuados de los productos. Las operaciones de GM y los productos frescos de calidad son una solución a estos problemas. GM es innovador en su enfoque simplista para practicar estándares éticos y honestos con una comunicación transparente. Es una de las pocas empresas que mandan el producto a los distribuidores de Tijuana para que a su vez ellos lo coloquen en el sur de California y en San Diego, por lo que esto evita a los corredores y lleva a cabo relaciones reales y directas.

Oportunidad: Hay varios problemas con la forma actual en que opera la distribución de productos. La mayoría de las empresas distribuidoras de productos agrícolas utilizan un intermediario y tienen relaciones inadecuadas con los agricultores. Debido a la falta de transparencia y comunicación, los agricultores son maltratados. A los agricultores se les paga muy por debajo del valor justo de mercado y no reciben dinero por adelantado. Esta falta de transparencia da lugar a retrasos en los pagos y a que los agricultores no puedan pagar sus gastos. Estas empresas a menudo también son deshonestas en la cantidad de desperdicio calculada para la reducción de los reembolsos de los agricultores. Un problema adicional en la industria de distribución de productos agrícolas radica en la falta de trazabilidad que resulta del uso de intermediarios y el uso indirecto a corto plazo de los proveedores agrícolas. Hay otros dos problemas importantes que están ocurriendo en esta industria. Una radica en la incapacidad de los distribuidores de productos agrícolas para mantener los estándares de seguridad y calidad debido a las malas prácticas de almacenamiento, así como los retrasos en el transporte de los productos. El otro problema es que para que los productos sean frescos, seguros y estén dentro de los parámetros de calidad del USDA y la FDA en USA y la Secretaría de Agricultura en México, deben cumplir con un precio adecuado para los consumidores, ya que se torna extremadamente alto, debido a que los costos operativos son altos para entregar productos seguros, frescos y de calidad.

Nuestra solución: El mercado de productos agrícolas está creciendo y los consumidores buscan productos frescos y de calidad. Existe un mayor deseo de transparencia por parte de los consumidores en cuanto a la procedencia de sus alimentos. GM ha tenido éxito al generar ganancias en nuestro primer año de operación en 2018. Continuamos aprovechando esta demanda de productos y aumentamos aún más nuestras ventas de ingresos los siguientes años. GM distribuye productos frescos y de calidad a un precio asequible que es literalmente imbatible. No nos comunicamos a través de intermediarios y tenemos relaciones directas y genuinas con nuestros agricultores y cooperativas. Esto infunde confianza y da como resultado que nuestros productos sean trazables y confiables. Realizamos auditorías y hemos implementado procesos estrictos para garantizar la seguridad, la garantía de calidad y el cumplimiento de los estándares de invernadero. Debido a que la entrega de nuestros productos es urgente, coordinamos y rastreamos todos nuestros vehículos de entrega para garantizar una entrega eficiente. GM cuenta con productos seguros, frescos y de calidad porque nuestro equipo tiene un amplio conocimiento en la ejecución del manejo adecuado y la conservación de los productos.

Enfoque de mercado: GM se dirige actualmente a distribuidores mayoristas de alimentos. A través de la expansión, podremos abastecer la gran demanda en este mercado y crecer en mercados más grandes.