Análisis de mercado en EE.UU. De la distribución de nuestros productos.
Tipo de industria: GM está involucrada en la industria de distribución de productos agrícolas. Más concretamente, en el marco del NAICS (Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte), GM se clasifica en el código NAICS 424480 – Mayoristas Comerciantes de Frutas y Hortalizas Frescas – "esta industria comprende establecimientos dedicados principalmente a la distribución comercial al por mayor de frutas y hortalizas frescas" (census.gov). Bajo el sistema SIC (Clasificación Industrial Estándar), el código SIC para GM sería el código SIC 51480. La siguiente información del gráfico ofrece una idea de las cifras y el tipo de empresas del mercado estadounidense dentro de este sector (NAICS.com):
Segmentación del mercado: La segmentación del mercado de GM en EE.UU. son las tiendas de comestibles en el sur de California atendidas por nuestro distribuidor en Tijuana Impulsora AgroMexicana. Tenemos una gran cantidad de mercados de comestibles de productos. “Produce” (frutas, verduras, hortalizas, etc) es un producto que llega a todas las edades de los consumidores; Por lo tanto, nuestros clientes actuales siempre están en demanda de nuestras frutas y verduras frescas y de calidad. Con nuestra clientela actual, estamos haciendo crecer el negocio de manera conservadora y, eventualmente.
A continuación, se muestra la cuota de mercado de los principales minoristas de comestibles del sur de California a partir de 2017 que son los clientes de nuestros distribuidores, mismos que hacen crecer nuestro mercado y ventas día a día.
Competencia: A continuación se enumeran algunos de los principales competidores en la industria de distribución de productos agrícolas en EE.UU. (NAICS.com):
Aunque estos líderes de la industria están ocupando una gran mayoría de la participación en el mercado de EE. UU. para la distribución de productos agrícolas, GM tiene muchas ventajas competitivas que nos permitirán crecer en este mercado. Hay cuatro ventajas competitivas principales que tenemos, que fomentan fuertes tasas de crecimiento y aumentan nuestra penetración en el mercado:
1. Relaciones: Nuestras relaciones exitosas con los agricultores nos permiten distribuir productos en Tijuana para a su vez distribuir en el sur de California evitando a los intermediarios. Somos una de las empresas de distribución de productos agrícolas en México que tiene una relación directa con los agricultores y excluimos por completo toda participación de intermediarios.
2. Eficiencia: Debido a nuestra relación directa con los agricultores, GM entrega productos frescos más rápido que nuestros competidores geográficos. Este proceso acelerado nos permite comunicar la demanda que necesitan nuestros clientes a los agricultores al instante.
3. Confiabilidad: Nuestra tercera ventaja competitiva es la confiabilidad. Las tiendas de comestibles dependen en gran medida de productos frescos y confiables para atraer clientes a sus tiendas de manera regular en EE.UU., y esto lo hacemos posible a través de nuestros distribuidores en Tijuana. Esto es crucial para el éxito de cualquier tienda de comestibles. Nuestras relaciones con nuestros agricultores nos permiten satisfacer esta demanda y entregar productos frescos y de calidad a diario.
4. Precio: Con nuestras ubicaciones operativas a través de alianzas con agricultores y empacadoras nacionales (excluyendo a todos los corredores) podemos lograr costos operativos más bajos que otros competidores. Esto nos permite la capacidad de vender a precios que son literalmente imbatibles.
